社員インタビュー

住宅ローンに加入した、
既存顧客への営業なのでアプローチがしやすい!
生命保険事業部
長谷川 毅(はせがわ たけし)
  • 出身地:神奈川県
  • 生年月日:1981年4月21日
  • 好きな言葉:三方良し/すぐやる
  • 前職:保険代理店

-about Work-
担当業務について

営業ですが、既存顧客へのアプローチなので安心感が違います!

生命保険のアポイントと訪問によるご提案がメイン業務です。いわゆる保険の営業マンですね。ただ、完全な新規のアポイントではなく、住宅ローンを契約されているお客様を対象にしているので、とても営業しやすいです! 関連会社や自社で住宅ローンを取り扱っていて、そのリストがあるのでテレアポで精神をすり減らすということもありません。

テレアポでは話も聞いてもらえないのが当たり前ですが、当社は事前に関連会社で住宅ローンを組まれている方にアプローチをかけるので「あー、あそこね!」と話を聞いてもらいやすいんですよ。ハードルが高い保険営業の入り口が整っていることは、営業経験を重ねてきた方にとっては魅力の一つといえるでしょう。

また、住宅の購入は人生における大きなターニングポイントであり、人生設計を見つめ直すタイミングなのでお客様が聞く耳をもち、提案を受け入れてもらいやすいというメリットもあります。そのほか、出産や結婚など保険を見直すタイミングはありますが、その中でも住宅購入は保険のお話をしやすいタイミングです。そんな大きな転機に保険という商品を通して人生を一緒に考える仕事は、やりがいもすごく感じますね。

-about Commitment-
仕事へのこだわりについて

正当な評価をしてくれる会社で、お客様第一の仕事をしたい!

こだわりというか、働くうえで大切にしているのは、「適正な評価で満足して仕事ができること」と「お客様のためになることを第一に考えること」の2つです! 評価とひと口にいっても報酬面や仕事内容などさまざまですが、適正な評価ができる仕組みづくりを会社が整備することが大切。たとえば営業成績の“見える化”もそうですし、会社全体の透明性も重要です。当社は、それらをトップダウンで決めるのではく、話し合って決める体制が整っていて、満足できなかったら役員にも声が届きやすいんですよね。

スタートしたばかりの会社だからこそ、報酬や人事制度、給与体系、就業規則、福利厚生などをゼロベースで相談でき、作っていく楽しさがありますよね。だから私は、従業員のためになる、満足できる環境づくりに積極的に参加していきたいと思っています。

-about Growth-
FLIでの成長について

強調性を持ち、仕事を任せることで、さらなる成長が望めます!

学んだことは仕事を任せるということですね! 保険営業の仕事って個人プレーになりがちですが、FLIは「チームで戦う」という社風が浸透しています。だからまずはメンバーと話し合って、意見をすべて出してもらって、そのうえで一人ですべてをこなさずに必要に応じてメンバーに仕事を任せるようにしています。これは今までの会社ではなかったことなので、とても勉強になります。

任せるって面白くて、権限や役職など責任を持って取り組んでもらうことで、仕事の質が変わってくるんですよ。自分ですべてやることは悪いことではありませんが、FLIはチームで協調性を持って業務にあたることで互いに学ぶ機会を増やせるので、任せていくことがとても大切だと実感しています。任せたうえで自分がしっかりチェックする、その意識を持って仕事に取り組むことでさらに成長できると確信しました。

-about Dreams-
将来の夢や目標について

保険を軸とした総合的なライフプランを提案するチームをつくる!

将来的にはチームをつくっていきたいですね! 保険は、じつは固定費として大きな割合を占めているんです。60〜70歳くらいまでに平均700万円くらい払っていることもあるんですよ。これは大きな金額ですね。そこで固定費削減であったり、同じ支払い金額でもお金を多く貯められたり、将来的に増えたりする可能性があるプランをご提案できれば、お客様にとって大きなメリットですよね。そんな、ただ保険を売るだけではない、人生設計における経済面のサポートができる組織をつくりたいと思っています。

また、FLIはハウスメーカーのグループ企業なので、お客様の住宅を守っていく存在を目指したいという想いもあります。定期的にお話をして、住宅のお悩みを聞きながらアドバイスをできる営業マンが育つと、保険という枠を超えたライフプランニングができるんじゃないかと今からワクワクしています!

-Message-
FLIに興味を持っていただいた方へのメッセージ

自分の意見や考えが採用されやすい、自分の力で会社を変えることができます!

保険代理店で仕事をしていると、事業方針などの会社都合でどうしてもお客様に最適なご提案ができない場面もあります。そこに違和感を覚えていて、お客様のための仕事を追求したい方には、ぜひFLIという会社を見てもらいたいですね! トップダウンのようなことは絶対にない、自分たちで話し合いながら最適解を見つけられる場所がここにあります! 会社の都合に左右されず、お客様に本当に必要な保険を提案できる場所、それがFLIです!